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【鹏程药业】张茵:废纸堆里走出来的女富豪

张茵:废纸堆里走出来的女富豪


第一次出现在胡润财富排行榜的时候,很多人并不认识这个女子。她从一团废纸开始自己的事业,她不甘现状,她积极进取,她鼓励环保,热衷公益,在2006年,她成为“胡润百富榜”上的第一位女首富,也是全球白手起家的女首富,她就是商界奇女子张茵。

 

收废纸的女人

 

张茵1957年出生于广东,父母都是“南下”军队干部。1982年,张茵开始攻读自己喜欢的财会专业。1985年,27岁,对于一个女人来说,正应该是相夫教子的时候。可是,张茵放弃了国内优厚的工薪和住房,带着自己仅有的三万块钱到了香港。张茵选择的是废纸回收这一行业。

 

在刚进入到造纸业的时候,张茵敏锐的观察到当时内地纸张短缺的情况和其中蕴含的巨大商业潜力。由于我国的国情,我国虽然国土面积比较大,但整体的森林资源是比较匮乏的。尤其是改革开放的初期,纸张使用的速度大于森林的建设速度。在废纸回收这块,国内废纸回收体系不是很健全。这样一来造成的后果就是:国内用纸尤其是大部分高档用纸的原料都需要进口的废纸和木浆。

 

废纸回收是一个入门较低的行业,因此,张茵“收破烂”的事业得到了不少客商的支持。自从张茵在香港入了这一行,她就触动了同行的利益。原来,张茵一直坚持品质第一的原则,而在纸浆里掺水是香港此行的“行规”。为此,张茵甚至接到了黑社会的恐吓电话。面对着这种情况,张茵没有退缩,她选择了坚持。最后因为她的豪爽、公道,收废纸的那些人都愿意跟她做生意,愿意将自己收来的废纸卖给张茵。张茵也经常去看望他们,力所能及地去帮助他们。虽然在香港从事收废纸回收的都是一些文化程度较低的人,但特别的讲信义。尽管张茵的广东话讲的不是很好,可是那那些人都愿意向她诉说心里话。

 

由于张茵对回收的废纸坚持高标准、高品质,再加上那时正赶上香港的经济正处于腾飞的阶段,所以,张茵仅仅用了六年就完成了原始资本的积累。

 

有了造纸原料,张茵开始觉得,为什么非要把原料卖给其他造纸厂呢?张茵开始着手自己的造纸事业。1987年,张茵在香港做了不到两年,张茵就开始在大陆寻找可以合作的造纸厂。在此期间,张茵开始在中国选择投资合作伙伴,第一站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资,很快就取得了成功。随后张茵就与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂合作,投资规模有了进一步的扩大。

 

张茵在东莞1988年建立了独资造纸厂——东莞中南纸业有限公司,主要生产生活用纸。这是张茵事业的一个里程碑。造纸巨头

 

香港的事业虽然发展得很好,但说到底是只是一个岛屿,原料是十分有限的。张茵将目光投向了世界上最大的原材料市场——美国。到了美国,张茵给自己定下了一个目标:成为美国的造纸原料大王。

 

1990年,张茵夫妇将回收废纸的事业重心迁往美国。之所以选择美国,张茵是经过深思熟虑的。除了那里的废纸资源丰富之外,还因为在美国的废纸回收系统是非常高效和科学的。此外,张茵凭借自己的细心,她发现并利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国的时候很多都是空返,因此张茵只用了极低的运费就把美国的废纸运到了中国。

 

1990年2月,张茵夫妇开始在美国拓展自己的废纸回收业务,成立了中南控股公司。如果说在香港的成功是依靠勤奋和勇气的话,那么张茵在美国的成功更多的是自己的智慧和多年积累。在短短的十年时间里,张茵建立的美国中南有限公司先后在美国建立了七家打包企业和运输企业。

 

1996年,张茵果断地在东莞投下1.1亿美元,成立了玖龙纸业。在当初设立玖龙纸业的时候,张茵显示了很多男性都难以企及的魄力和眼光。在20世纪90年代,绝大部分的中国造纸厂还处于年产5万吨左右的规模。

 

张茵给自己的定位是世界第一的包装纸厂商的目标。所以,一旦进入到这一行业,张茵就做了详细的规划。

 

2000年6月和2002年5月,张茵又花费巨资在东莞的基地安装了两条新的生产线。经过几年的发展,玖龙纸业的三条生产线,年近百万吨的生产能力在中国众多包装纸板市场上确立了自己的领头地位。但张茵的目光不在于此,玖龙纸业的脚步也从未停止。在张茵的领导下,新的生产线一条又一条的建成。

 

除了东莞的生产基地,张茵又把目光瞄准了江苏太仓。在江苏太仓很快形成了95万吨的产能,几乎是把一个新的玖龙纸业搬到了太仓。张茵的眼光不仅仅在于自己纸厂的发展,还在于对未来的预测。现在投资最大的投入往往就是土地的价格。但张茵的玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地的建设了35万平方米厂房。令人想不到的是当时的土地成本仅为每亩2万元。到了江苏太仓,张茵果断出手,在太仓以单价8万~8.6万元购买了3839亩土地。不到几年,全国各地的土地价格飞涨,玖龙纸业深受其益。为以后的发展节省了大量的资金,展现了一个成功企业家的特质。

 

以后的几年里,随着中国经济的发展,中国对于箱纸板的需求也不断增加,张茵不断投资购买了大型造纸机。到了2005年底,玖龙纸业的产能已经达到了330万吨,在中国市场的占有率也达到了17%,从而超越了晨鸣纸业,发展成为全国第一,亚洲第二、世界第八的造纸业巨头。

 

财富人生中国的发展,让更多的外商走进到中国,中国的企业也开始大胆地走出国门,这些国内外企业的巨头,以可口可乐、耐克、索尼等国际企业,以及以海尔、TCL等国内龙头企业都对自己的产品需要高质量的包装物,玖龙纸业的产品供不应求。

 

张茵是一个异常冷静的人,在国内的业务迅速发展的时候,她也从来没有忘记过对美国中南纸业业务的发展。2002年的时候,中南纸业跃升为美国集装箱出口量最多的公司,并以超过500万吨的出货量成为了欧美地区最大的纸原料供应商,大概每年需要20万个12英尺标准的运输集装箱。

 

2005年的时候,美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出,而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。

 

这样,张茵就有了自己产业链条,张茵凭借中南纸业在美国的巨大业务,她将废纸低价收购并且以很低的运费运到了中国,以最优化的成本——中国相对廉价的土地、能源、人力资源、生产紧俏的高档纸制品。充分利用了自己各处的资源,合理分配,在中国造纸业中实现了属于玖龙纸业的神话。2006年3月3日,玖龙纸业在香港成功上市。张茵以中南为基础,构建了庞大稳定的原材料供应渠道,同时,张茵以具有前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念、超前的环保理念、完善的管理和配套服务以及规模效益,使玖龙纸业在香港股市得到了投资者的极大认同。在这种情况下,国际顶级投行“摩根士丹利”将玖龙纸业加入到了环球指数、标准指数的成分股,并加入香港恒生综合指数。

 

这一年,玖龙纸业成功地在香港获得了578倍的超额认购,募集到的资金超过38亿港元。而张茵也凭此一举超过黄光裕,成为了当年的中国首富。

 

张茵深深地知道,创业难,守业更难。为了搞好立业之本,张茵特别注重研发和控制成本方面的创新。到了现在,玖龙纸业所经营的包装纸客户却是相当多元化的。对此,张茵是这样解释的:“玖龙的客户都是全球性的,最大客户只占其销售总量的3%,40%的客户都是国外企业,包括许多财富500强企业。

 

现在的张茵,依然很忙碌着,她用高标准的环保造纸来要求自己的企业,在优于国家标准的同时,玖龙在行业内率先建造环保、节能的焚烧炉,将造纸产生的固体废物和废水处理产生的污泥干化处理后用于焚烧发电,对绿色生产的实践不遗余

 

除了自己的造纸业,张茵也开始尝试进入新的行业,开启着自己别样的人生。

 

这个女人不简单

 

说起自己最大的成功秘诀,张茵总会提到说自己最大的特点就是埋头做自己的事情,凡事量力而行。在十多年的时间里,张茵的公司一年一个台阶,得到了快速的发展机会。然而张茵对此看得很淡:“是我运气好,占了天时地利人和。”她说自己创业起步的时候,恰逢中国改革开放的黄金时期,回到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣。除此之外,美国森林资源丰富,造纸业发达,废纸回收系统也十分科学。又加上她在香港经营过公司,公司资金雄厚,从而得到了很快的发展机会。

 

在张茵的眼里,性别对她发展没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些,但在其他方面和男人没有任何区别。张茵认为,只要有智慧,有进取心,有好的人品,就有可能获得成功。由于自己有信心能赚钱,对待钱财时显得比较大度。经常挂在张茵嘴边的一句话就是“女人男人,没有区别”。

 

十多年前,张茵梦想着做全美废纸回收出口大王。在这个愿望实现之后,张茵又有了新的愿望,那就是在中国实现年产包装纸100万吨,成为中国牛卡纸大王。据张茵自己说,目前看来,中国的经济秩序越来越好,投资环境也越来越稳定。在这种情况下,她承诺:“在中国赚的钱一分也不会带走,要全部用于扩大再生产。”

 

这也就是张茵在接受采访时所说的一句话:我虽然居住在美国,但我的事业在中国”张茵是这么说的,也是这么做的。

 

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